主讲老师：韩老师
高培营销导师，大客户销售专家、16年市场营销团队与管理实战背景，曾任立邦涂料市场大区销售总监、百克环保科仪器销售团队经理、联合利华客户经理，拥有17年市场营销与团队管理实战经验，授课量7年超过700天；...
课程概述
1、销售思维，客户购买流程与行为分析
2、专业访谈流程及四个拜访步骤
3、客户需求金字塔与不同层次
4、SPIN技法解析实战
5、SPIN提问工具的情景演练
6、产品的FAB分析与产品能力定位
7、客户需求与产品链接工具表使用
8、有意识的推进销售进程，让客户承诺
