8月29日到9月2日，33位来自3个BU战队和7个支局组成的7个战队开展了为期五天的训战培训。此次训战主要围绕云网融合—智云护航的产品对老客户的维系和新客户的开发。训战项目主要分为1天的理论学习+3.5天的实战训练+0.5天的复盘总结。

模块1：项目启动

项目启动会上，金山局分公司总经理助理朱德祥作启动致辞，说到通过此次训战项目主要有3层意义，首先增强我们各位的信心，对于我们的产品和服务。其次我们要懂得运用差异化营销，特别是针对我们电信和友商之间的无论是在产品设计、产品包装、服务上的差异，建立起我们的优势。最后也希望大家能够学以致用，将此次训战期间的好的方式方法运用到后期的工作中来，赋能我们的工作。

在项目启动会上为了强化各个战队的目标概念以及明确我们训战期间的指标任务，各战队队长代表战队签署了军令状，表达各站队势必完成既定指标的决心和信心。

为了鼓励各个战队，我们特意设定了每日开单奖、目标达成奖和卓越行销战队奖。

模块2：理论学习

工欲善其事必先利其器，必要的理论学习是非常有必要的，一天的理论学习，徐老师主要从懂客户-智云护航客户群开发、懂销售-产品包装与比算销售、懂组织-营销活动设计与分工三个方面给大家讲授。

业务销售的三个层次，第一层次是卖标品，第二层次做笔算营销，第三层次是业务包装。那智云护航的目标客户在哪里？这是大家关心的，老师给我们例举了如行业客户、上规企业、泛酒店、物流中心、工业园区、聚类专业市场，同时老师也针对各个行业的客户做了详细的行业特征分析和可以推荐的产品业务或组合。

老师从多年的从业经验与大家做深入探讨，大家也都觉得收获颇丰，课堂上大家积极投入，针对老师的案例分析也积极给出自己的建议，案例交流大家也是全情投入。

模块3：实战训练

通过一天的学习，大家对于客户在哪？怎么切入，怎么和客户介绍我们的产品，怎么进行产品场景的设计都有了一个明确的思路，接下来的3.5天我们各个战队一直在拜访客户，匹配方案，积极成交。

模块4：成果展示

今天3.5天的实战拜访，各个战队也都取得了非常不错的成绩，7个战队全部完成既定目标，33位小伙伴总计完成243家客户拜访，成交77单，完成678线。

模块5：复盘总结

复盘是针对我们前几天的拜访和成交进行的复盘，经验的萃取和分享，也是享受我们全部战队完成目标喜悦的时刻。

首先我们通过一段视频回顾了我们33位小伙伴积极奔波在拜访客户的路上，积极听取客户需求为客户匹配方案，顶着炎炎烈日，不为酷暑，只为想客户之所想，急客户之所急。短短几分钟的视频是对大家这几天辛苦的高度浓缩。

紧接着各个战队的代表分享了这期间的心得体会、拜访过程中遇到的经典案例、后期自己工作的努力的方向等等。

数据的复盘更加直观清晰，大家也可以看到经过战队成员的努力所取得的成绩。最终7个战队队长上台领取了目标达成奖。庙里卖梳子战队获得第三名，战略化工BU战队获得第二名，工商BU战队获得冠军，由陆局为目标达成的各个战队颁发目标达成奖，为三支卓越行销战队奖颁发荣誉证书和奖励。

陆局在最后说到，非常开行和大家一起见证这一时刻，对于此次培训也给予了高度认可，对于大家为了战队的业绩互相你追我赶的劲头点赞。也希望大家能够将此次训战所学运用到工作中，也让更多的小伙伴收益，接下来的百日劳动竞赛，也希望各站队提前谋篇布局，交一份满意答卷。