8月22-23日在革命摇篮，红色圣地江西井冈山，由明月镜片主办，上海高培商院承办的《移动互联时代的经销商公司化运营与团队管理》专题培训准时开展，此次培训共有60多位参加。

两天的课程主要分成上下两部分，分别是解读公司化发展密码和经销商公司化运营动作分解。企业生命不同的周期下老板角色也是要随之变化的，老师为了能够让大家能够清楚明白，利用水浒传来为大家解读，从王伦到晁盖到宋江，幽默风趣的课程氛围中让大家明白作为老板一定要根据自身企业的不同发展阶段改变自己的角色，从一开始的亲力亲为到教练型到魅力型。

经销商做大做强的过程中通常会遇到四大瓶颈，从传统买卖向营销的转变的瓶颈，从过去转去差价到现在要整体营销，增加服务等等。从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈，过去的家族式的管理不一定再适应现代企业管理的需要，专业的事需要专业的团队来运营。从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈，企业的发展需要有自己的盈利模式而不是只满足一般的代理。从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈，企业管理是一门精细化的管理，需要我们从过去粗放型管理到精细化管理。

做大做强要从七个方面转型，从做生意向做事业转型、个人化向公司化和组织化转变、凭经验管理转向规范管理、人情管理转向制度管理、家族化向社会化转变、单打独斗向团队运作转型、决策随意性转向科学性转变。

老师在讲到招对人才能管好人的章节时，老师重点阐述了通过两大途径判断四类销售人员、招聘优秀员工的三个关键、判断是否优秀的10个面试问题。经营公司，人才是关键，只有招到合适的人，并将合适的人放在合适的岗位，才能发挥人的最大价值。

从过去单一型经营或者家庭小作坊式的经营，很多规章制度是没有建立或者完善的，经销商需要做大做强就必须要有规范的制度与标准的业务流程，比如会议系统、培训系统、激励系统、预警系统、龙虎榜系统、数据分析系统等等。流程的作用是将经验固化，比如需要有拜访流程、签单流程、财务报销流程等等，这样才能建立起一套不依靠某一个人的公司运营系统。这也是很多小企业做到做强的必经之路。

团队管理离不开激励这部分也是老师重点的内容，老师将激励归纳为“大六小六”，比如激励要有物质激励和精神激励，激励也要有长期激励和短期激励，激励可以有正向和负向的，在具体的操作的过程中红，我们要将激励每次不多，激励面广，激励的花样多，所有的激励要虚虚实实的。

作为企业领导者，我们要学会时间管理，对领导者来说最珍贵的就是时间，如何合理安排时间是非常重要的，我们常说时间思想性重要紧急的，重要不紧急的，不重要紧急的，不重要不紧急的，我们领导应该知道我们的时间分配，老师也给我们重点讲了8个小技巧，制定时间管理计划、养成快速的节奏感、克服拖延、问题学习、养成整洁的条理的习惯、专心致志，有始有终、善用零散的时间、一次做好，次次做好。

何为执行力？老师主要从四个层面为我们剖析，文化面、制度面、心态面、行为面，这里会涉及到战略、执行文化、流程、执行标准、沟通、目标计划、激励等等。执行不单单是某一个系统，而是与企业方方面面都有着千丝万缕的联系。

两天的课程大家收获满满，也纷纷表示回到公司要查找不足，立足实际进行有针对性调整，配合公司的整体经营目标的要求，提升公司运营水平，降低公司运营成本提高运营效率。