主讲老师：高培营销管理导师 崔老师
高培营销管理导师，北京大学、清华大学、人民大学EMBA特聘教授，工信部“国家中小企业银河培训工程”特聘教授，世界100强西门子、戴尔职业经理人，西门子大区经理，戴尔区域营销总监，美国OK集团中国区副总经理，国际AACTP认证培训师，拥有10多年的跨国企业实战经验，...
课程概述
1、大客户的购买动机和采购特点
2、大客户销售容易存在的5大问题
3、从4P、4C到4R看销售策略的转变
4、大客户销售实战技巧（模拟演练）
5、大客户里的大项目战法（现场演练）
6、长期维持客户关系方法与注意事项
7、大客户营销中的常用谈判技巧
