不看后悔山东三元生物有限公司招聘官网大象谈战略：山东三元生物需要夯实第一曲线核心业务，
更新时间：2023-07-10
首先，企业内训是培养员工技能的有效途径。通过内训，企业可以根据员工的需求和岗位要求，有针对性地提供培训课程，帮助员工掌握最新的业务知识和技能。无论是销售技巧、沟通能力还是领导力培养，企业内训都能够提供企业管理培训全面的学习机会，让员工不断成长和进步。
在元气森林2016年横空出世之前，中国传统饮料市场几乎是铁板一块被称为“两乐”的可口可乐和百事可乐，牢牢占据碳酸饮料市场；农夫山泉、娃哈哈、华润怡宝，在包装饮用水企业管理培训之外，各有优势特色饮料；康师傅、统一则在称霸方便面市场的同时，饮料板块同样强大。
随着元气森林不断做大，气泡水以及“0糖”概念开始逐步深入人心，而“两乐”则不可能眼睁睁看着元气森林吞噬自己霸占的带汽饮料企业管理培训市场据媒体报道，它们都已在内部形成共识，要在2022年“干倒”元气森林在气泡水市场，一场刺刀见血的“战争”或许将无法避免。
故事的另一面伴随着元气森林“气泡水”的横空出世，赤藓糖醇，一种由葡萄糖发酵得来企业管理培训的天然甜味剂，由于具有不易被吸收、保护牙齿、零热量的特质，也被推到大众眼前，迅速开始走红围绕赤藓糖醇，饮料企业推出了诸多新品，各路人马纷纷杀入气泡水领域，可口可乐推出“AH!HA!”，农夫山泉推出无糖企业管理培训气泡水，娃哈哈的生气啵啵气泡水问世，喜茶推出喜小茶，就连青岛啤酒等企业也都推出了气泡水相关产品。
小红书上也出现了一堆用赤藓糖醇做出来的食谱，比如生酮蛋挞、生酮太妃糖、生酮布朗尼蛋糕等，食材千变万化，但企业管理培训生酮配方中的主角不变，即用来调味的赤藓糖醇，因为其几乎完美解决了糖的一切“副作用”，开始疯狂被种草。
用雷军的话说：站在风口上，猪都能飞起来！2022年2月10日，来自山东滨州的三元生物成功登陆深交所，企业管理培训股票代码：301206.SZ对于这家全球最大的赤藓糖醇生产商，资本市场给予了极高期待上市当天，三元生物股价扶摇直上，从每股109.3元的发行价一度冲高至146元，总市值一度逼近200亿元。
然而，令人始企业管理培训料未及的是，“上市即巅峰”的戏码出现在了三元生物身上上市仅短短四个月，三元生物就跌落神坛以2022年6月17日收盘价44.36元计算，即便是与发行价109.3元相比，也已大幅缩水60%，距离上市首日巅企业管理培训峰市值更是蒸发了上百亿元。
三元生物，究竟怎么了？三元生物，其实没怎么公开资料显示，三元生物创办于2007年1月26日，掌舵人是聂在建，出生于1951年，今年71岁（为啥要把成立时间说的这么具体？是因为企业管理培训“1月26日”，对于大象比较特殊：大象“挑战十年连播3653天（2021-2031）”的启动时间正是2021年1月26日）。
在媒体报道中，元气森林“捧红”了三元生物，这是事实但是，这只是一小部分事实因企业管理培训为早在与元气森林合作之前，三元生物就已经在赤藓糖醇市场深耕了超过十年根据沙利文数据，2019年，三元生物赤藓糖醇产量占国内赤藓糖醇总产量的54.90%，占全球总产量的32.94%，是赤藓糖醇细分市场的企业管理培训全球第一。
不过，作为低调的“隐形冠军”，三元生物的主要客户是海外市场，而不是国内市场2015年，三元生物在新三板过会的招股书显示，其主要客户包括日本的健康零食企业Saraya，美国主营冰淇淋、餐桌糖企企业管理培训业HFMH等。
事实上，即便在大热大火的2021年，三元生物的赤藓糖醇15.67亿元营收当中，海外市场依然占比超过60%所以，元气森林只是帮助三元生物在2020年、2021年打开了国内市场事实上，元气森企业管理培训林最开始的合作伙伴也不是三元生物，而是保龄宝（也是A股上市公司，是国内最早做赤藓糖醇的企业），在元气森林的加持下，保龄宝的赤藓糖醇产能从2016年不足6000吨，增长到2020年的近2万吨。
然而，由于企业管理培训市场上只有元气森林一家企业在大规模使用赤藓糖醇，保龄宝不敢再投入新生产线，难以满足元气森林的需求三元生物董事长聂在建曾在采访中透露，元气森林之所以会在2020年找上门来寻求合作，正是因为其他家的产能已企业管理培训经远远不能满足它的需求了。
搭上元气森林的快车后，三元生物这家以前主要靠外销为生的企业，逐步在国内市场打开了知名度2020年，元气森林一跃成为三元生物的第三大客户，采购了5456.25万元的赤藓糖醇这一企业管理培训数据比2019年三元生物的全年内销额都要高，使得内销占比从2019年的10.47%跃升至28.14%。
2021年，三元生物内销占比再次升至38.55%，创收6.35亿元，其中元气森林贡献2.54亿元，企业管理培训是稳稳的第一大客户同样是在2021年，除了元气森林之外，农夫山泉、可口可乐、喜茶、今麦郎、达利集团、统一等知名企业也陆续成为三元生物在国内市场的重要客户。
截止2020年，全球95%的赤藓糖醇主要依靠5企业管理培训家企业供给，其中3家都来自山东，除了三元生物外，还有德州保龄宝和诸城东晓就当前的市场地位看，三元生物依然是赤藓糖醇行业的全球第一既然这么牛，三元生物眼前的这波大跌行情，到底咋回事？。
从时间点上看，这波企业管理培训大跌似乎与三元生物2022年度一季报息息相关：2022年4月26日，三元生物披露2022年一季度实现营收2.72亿元，同比微增3.46%；净利润6276.59万元，同比下降9.64%；扣除非经常性损益企业管理培训后的净利润为4982.31万元，同比降幅接近三成。
对比一下上市之前的表现，就不难理解资本市场的“渣男”行为了：上市之前的2017-2021长达5年时间里，三元生物营收从2017年1.21亿元增长至20企业管理培训21年16.75亿元，连续5年保持高速增长，增长超过12倍，而净利润也从2017年净赚0.19亿元到2021年净赚5.35亿元，增长超过27倍！
难道又是一个从“小甜甜”到“牛夫人”的悲惨故事？非常抱歉企业管理培训，大象不懂股票，大象只懂战略！大象认为，至少到目前为止，三元生物在战略上没有大问题！在过去十五年时间里，三元生物的战略选择“简单、清晰、不复杂”：
严格遵循定战略的第一性原理，通过专注聚焦做好赤藓糖醇，企业管理培训专注聚焦海外市场，不仅找到了第一曲线破局点、成功登陆A股资本市场，而且在2019-2021期间连续三年位列全球第一！当然，战略选择的大方向没问题，并不代表可以就此高枕无忧了。
事实上，真正值得警惕的，正企业管理培训是这个引以为傲的全球第一！啥意思？难道大象又要忽悠企业寻找第二曲线了？非也！非也！非也！恰恰相反！大象想要提醒聂在建和三元生物的是：虽然三元生物第一曲线核心业务已经做到了全球第一，但是在战略上，三元生企业管理培训物当前最核心的挑战：不是如何寻找第二曲线，而是如何夯实第一曲线！
很多同学也许会觉得奇怪：三元生物第一曲线核心业务都已经做到全球第一了，难道不应该去寻找并开启第二曲线吗？对的！至少不是现在！为什么？因为企业管理培训三元生物2019年、2020年、2021年“连续三年全球第一”的三枚金牌，含金量略显不足！属于“自己正确+对手犯错”同时发生的小概率事件，运气成分偏大！
怎么理解呢？所谓“自己正确”，就是指：三元生物在企业管理培训战略上选择了单点突破，只做赤藓糖醇，这无疑是正确的战略选择，符合定战略的第一性原理，做到了“集中优势兵力打歼灭战”！所谓“对手犯错”，就是指：竞争对手们在战略上选择了多元布局，赤藓糖醇只是它们的众多产企业管理培训品之一，它们对赤藓糖醇并没有给予足够的重视！
想想看：一边是三元生物的“毕其功于一役”，一边是竞争对手的“做不好没关系”！两相比较，在赤藓糖醇这个细分领域，三元生物胜出的可能性当然更大！因此，三元生物“企业管理培训全球第一”的三连冠，从某种意义上看，是竞争对手的“不在意”或“不够强”让出来的，而不是自己以命相博“打出来的”！
事实上，如果运用第二曲线战略理论对市场竞争水平的分类看至少在2022年之前，赤藓糖醇细分企业管理培训领域的竞争水平，在全球范围内看，依然属于业余水平的市场竞争！（关于市场竞争水平的阐述，请参看：大象谈战略：美年健康（002044.SZ））
业余水平的冠军当然也是冠军BUT，含金量如何，你懂的！因此，如企业管理培训果客观看待2021年净利润的大幅飙升，我们就会发现，并不是因为三元生物在2021年多做了比2020年、2019年不得了的事，而是在赤藓糖醇需求激增的背景下“整体供不应求”状况引发的：
从2021年2月起企业管理培训，赤藓糖醇价格开始持续上涨，到2021年5月赤藓糖醇的价格一度增长至3.8万元/吨，较2月涨幅超过80%，而接下来的3个月时间里，价格也一直维持在3万元以上的高位也就是说：三元生物在2021年很赚钱，企业管理培训主要是“市场太好了”，而不是“真的很厉害”！。
只有主要竞争对手们都已经变得“很厉害”，只有很厉害的对手们都开始“很重视”的时候，你还能坐稳全球第一，那才是“真本事”！这就好比是：你初中三年，连续三年都企业管理培训是校运会一百米冠军！甚至，你初一参加比赛就已经碾压了初三！你也不能说你一百米水平真的很高一样！
据三元生物总经理程保华介绍，目前赤藓糖醇的市场价格已经回落到每吨1.4万—1.6万元随着行业竞争逐渐激烈，企业管理培训赤藓糖醇的价格回落是必然的事“坏消息”是：2022年，还将有更多赤藓糖醇产能投产公告显示，三元生物在原有8.5万吨产能基础上扩产的5万吨赤藓糖醇产能将于2022年陆续投产；同期，保龄宝也将自身3万吨的企业管理培训赤藓糖醇扩充一倍，而新产能也将在2022年下半年投产；A股上市公司华康股份在业绩会上也透露，其投建的3万吨赤藓糖醇的产能也将在2022年5月底开始量产；此外，诸城东晓生物科技有限公司、玉锋集团等非上市企业管理培训公司也曾对外公布新建赤藓糖醇项目的计划。
根据中国赤藓糖醇行业发展深度分析与未来前景调研报告统计：截至2021年底，国内主要赤藓糖醇生产厂家合计产能约为18.5万吨，计划新增产能26万吨，未来3-5年内企业管理培训我国赤藓糖醇产能将达到44.5万吨赤藓糖醇是三元生物“赖以起家、得以成名”的第一曲线核心业务，赤藓糖醇也是三元生物至少未来3-5年的基本盘，能否夯实基本盘，成为能打胜硬仗的全球第一，就在2022、20企业管理培训23、2024、2025！。
加油，三元生物！加油，聂在建！本文作者：刘长老师——企业第二曲线战略升级转型实战系统创始人
