这都可以？业内天花板 只拍了一部增长天花板的背后可能是战略洞察的缺失，
更新时间：2023-07-12
在当今竞争激烈的商业环境中，企业的核心竞争力来自于人才的培养和发展。为了提升员工的综合素质和职业能力，企业内训已经成为了一种不可或缺的管理手段。企业内训不仅能够帮助员工提升技能，还能够激发潜能，增强团员工制度管理队凝聚力，推动企业创新发展。
您是否曾遭遇过以下几个困惑：之前成功过的经验，复制到新的品类，效果却极其不理想？竞争对手复制了我们的产品，非要纠缠打价格战，但我们除了降价别无方法……我们已经到增长天花板了员工制度管理，低增长是常态，但市场份额似乎没有绝对领先？
每年整个公司都铆足劲在快速反应上，在追赶对手上，根本没时间停下来去想未来……孙子兵法云：凡明君出战必先有道，而后谋、段，再配以人才事，则天下可定兵书如珠玑散员工制度管理落，拾起一颗，往往受益无穷现今，我们不论是企业还是个人都崇尚“战略”、“战略思维”，但我们真的会做战略吗？我们到底想通过战略达到什么目的？。
近年来，通过和几十家不同规模大小的企业家交流，笔者深刻感知到员工制度管理一点，增长100％，比增长10％更容易战略规划核心有两个价值：1.不错失机会，就是未来的机会我都能看到2.不迷惑方向，该做的都做了，不该做的都没做。
能否达到这个状态，更多的是取决于企业对未来方向的判断员工制度管理；但是，在日常的实践中，企业更多是常常看不见、看不清前进的方向，而采取错误的举措下文将首先打开四个典型的战略误区，供诸位作自我检视；最后我们来谈谈，乌卡时代*下，我们如何跨越战略误区，迈向长期生存？做员工制度管理好市场洞察，先看清世界，再决定我们要去哪。
乌卡时代(VUCA )，是volatile，uncertain，complex，ambiguous的缩写4个单词分别是易变不稳定、不确定、复杂和模糊的意思乌卡员工制度管理时代是一个具有现代概念的词，是指我们正处于一个易变性、不确定性、复杂性、模糊性的世界里。
肉搏价格战、增长天花板、每天跟在对手后面跑，四处救火……场景一：不理解差异，盲目复制过往成功的经验我们常说，要将员工制度管理偶然的成功变成必然的成功但有时候，我们已在原先领域很成熟了，却在做产品延伸中发现，难以复制过往的成功经验，导致市场结果不理想。
如某快时尚服装企业，女装子品类连续三年增速超70%，当企业尝到甜头后想快速员工制度管理抢占另一品类时，却反响平平，销量惨淡，企业自身也想不明白明明是用同样的打法，为什么差距甚远？我们应该警惕，同样的市场成功只是简单的Ctrl+C吗？我们意识到不同品类的差异了吗？前期未进行深度的市场洞察员工制度管理，往往会导致方向看错。
场景二：除了价格，找不到有效制敌的武器大浪淘沙，很多企业已在成熟行业中经历过历史的优胜劣汰，但常常被后来者居上新的竞争对手奋起反击，造成产品同质化，逐步上升开始肉搏打价格战，难以员工制度管理拉开真正差距，错失市场份额。
如某自动化行业的头部企业，做战略时放眼行业内部，觉得高枕无忧但近几年，突然冒出了一个跨行业的竞争对手刚出现没多久，就成了他们最大的威胁聊到这里时，董事长叹了口气：“他们把我员工制度管理们的技术进行消化并且模仿出来后，以低价进入市场，一开始市场上大家不相信它。
后来，一些对价格敏感的小客户开始选择他，用着用着发现，好像也挺好的？”“大公司的客户就跑来问我们，他们1万块，我们凭什么卖到2员工制度管理万？我们没办法，就跟着调价到1万；一调价，竞争对手又降价到5000，持续反复，现在变成X500块……他们就是要把我们打败。
”所以，如何提前看清趋势和方向，是企业需要一直研究的专题场景三：看不到市场的变员工制度管理化，延误战机很多企业会认为，企业规模越大，增速会越慢，自以为遇到了增长的天花板；但一看实际的市场份额，仍然没有在行业里占据有利的竞争地位。
如某两轮电动车头部企业，在2019年3月面临内外部的双重调整，员工制度管理在百亿基础上认为困难重重，因为，外部面临政策的变化；行业内竞争对手在三四线城市拓店崛起，企业市场份额根本没达到绝对碾压地位；内部公司核心经营班子大换血，上下士气低落。
其实，更多的是没有真正看清行业的空员工制度管理间和机会后来，经过长时间市场洞察，找准了增长的路径和实现突破，才开始实现波澜壮阔的快速增长之路，成为营收超百亿企业里面为数不多每年依旧翻倍增长的标杆企业场景四：走一步看一步，看不清全局和终局。
疲于奔命员工制度管理，急于应付，没有整体、长期策略；对客户所处的行业的不理解，难于判断客户的长期价值，对后续的资源投放造成误判；同时喜欢片面地借鉴头部企业的打法，但往往效果不理想，仍然只能作为跟随者，而无法引领行业走势，员工制度管理依旧被动卷入战场。
如某办公家具企业，高管团队只做一年的战略规划，在辅导过程中董事长和我们说到：“每年整个公司都铆足劲在快速反应上，在追赶对手上，根本没时间停下来去想未来，整个企业一年下来非常疲惫且业绩员工制度管理也没有显著增长，知道这样的增长是不可持续的，但也无可奈何….”
市场洞察五看：先看清世界，再决定去哪里为什么会出现如上问题？核心是缺乏一套看见、看清、看对市场方向的方法，我们称之为市场洞察其实有些企业早员工制度管理有洞察的意识，但更多的结局是出具一份市场里的“调查报告”我们说洞察应该是什么？洞察=调查+研究，市场洞察的本质是先见，看到行业发展的本质、规律和趋势。
为什么是我赢？您赢，是因为您的眼睛与众不同在大家所员工制度管理熟悉的BLM模型中，就有一套系统的成熟的市场洞察方法，即大家耳熟能详的“五看”模型，将在下文展开讲解市场洞察的核心目的只有一个：看到面向未来的机会标杆企业真正用这套方法论实现了商业成功，其每年在市场洞员工制度管理察上花费了大量的精力和时间。
在做战略规划的6个月的过程中，其中有3个月在做洞察，需要写1000页以上的材料为什么要这么久？因为没有洞察，基本就没有战略为什么要这么干？或者为什么99%的企业都需要这么干员工制度管理？目前我们正处于乌卡时代乌卡时代最大的特点就是易变、不确定、复杂、模糊，意味着技术更新的周期越来越快，产品的生命周期越来越短，企业的寿命也越来越短……
在美国有一个标准普尔指数，只有大公司才能进去在10员工制度管理0年之前的今天，标普指数的公司的平均在榜时间是65年，就说你一旦上榜了以后，60多年都在上面但是，2000年时，这个数字剧烈缩水成了10年，也就是说每一年都会淘汰10%的企业。
企业的生命周期就越来越短员工制度管理，可想而知产品生命周期更短，一般我们认为一代产品的生命周期有7年，现在大概就是2~3年我们甚至还认识到有一个趋势：小企业大概的平均生命周期就是7年，大企业的平均的生命周期大概是30年，为什么？因为小企员工制度管理业跨越的是产品生命周期，大企业跨越的是产业生命周期。
所以，一个公司如果真正要走得远，走得高，走得长活得长，一定要有洞察可以这么讲，没有市场洞察基本上谈不上战略我们到底应该怎么做？在乌卡时代我们到底观察员工制度管理什么？怎么去理解市场上的变迁？01、看行业我们看清行业的未来趋势，特别是价值转移趋势；同时看行业的细分，看行业的技术转移趋势。
主要目的是什么？是一定要找到高价值高潜力的目标细分市场例如我们辅导的某鞋服员工制度管理企业，在2021年时，通过新一轮市场洞察发现市面上成人跑鞋并不太适合中考学生穿着；且国内在青少年体考比赛/训练鞋领域相对空白，青少年发育期及塑胶跑道训练使用场景，对跑鞋的包裹性、支撑性、抓地性都区别于员工制度管理普通路跑鞋的要求。
所以，在洞察捕捉到青少年运动场景和对应人群的身体差异后，针对性设计推出了“中长跑专用鞋”，预上市即成为爆款，目前已成为高值、抢手且常断货的明星爆品02、看客户过去10年及未来，我们的员工制度管理客户有没有变化？比如说自行车厂原先的客户都是个人，但是目前自行车厂商的客户既有个人，还有共享单车的运营商/美团等。
同时除了客户在发生变化，我们客户的需求有没有在发生变化？最近特斯拉的马斯克又出来一个大员工制度管理新闻，他一直倡导买车要趁早为什么买车要趁早？因为他认为客户的需求在发生变化，今后迈向电动网联智能汽车时代以后，他要做的是一个汽车的运营服务提供商。
03、看竞争竞争对手的范围远比我们想象中的大有一种现象员工制度管理叫边界模糊，就是你不知道什么时候，你的供应商会变成你的竞争对手，你的客户会变成你的竞争对手，有一些公司总在上下游产业做延伸还有一些潜在的竞争者，生态合作伙伴的演变，你不知道哪些公司会进到你这个领域里面员工制度管理来。
因此，我们筛选竞争对手的范围，不再能只局限于行业、产业链，而是要加上一项“潜在对手”，是目前潜藏水底、看不见，但一旦出现极有可能成为强大威胁的企业04、看自己最关键的是看清楚自身的优势和劣势看清自员工制度管理己不容易，特别是看清自己的核心优势。
核心优势有时间性，虽然长期来说一切都有可能，但短期能建立起来的优势，才有竞争上的意义举个标杆案例标杆企业在明确了手机作为战略重点后，目标就是成为行业老大他们做了以下员工制度管理几个动作：第一步，对标行业老大苹果在全面学习苹果后，他们发现苹果真的非常先进，它在科技与人文的十字路口，在这个定位上没人能赶上苹果，这来自乔布斯的伟大定位。
第二步，寻找突破口当时该企业的最大优势是硬件员工制度管理和芯片，这是原先积累了二十多年的能力，而“鲜花插在牛粪上”就是指，要将核心能力发挥到极致所以他们首先选择在硬件和芯片上超过苹果，这是可以做到的第三步，其他突破口。
比如手机的拍照功能，这方面标杆企业选择员工制度管理和拍照行业的龙头合作；该企业的一个战略成功要素是，它在把自己的优劣势分析清楚后，再决定干什么和不干什么05、看机会这里指看细分市场的机会这里有两个重点1.细分市场要足够大、可持续。
2.在一个细分领域做员工制度管理到绝对第一企业应在纵向上把一个点彻底打穿，然后再做横向扩张纵向打通有两个好处：一是能拿到细分领域的绝大部分利润，只有做到第一才能拿到真正的利润在现在的市场竞争中，没有细分领域的绝对领先优势，会做得很辛员工制度管理苦。
二是做到第一的这个过程会让组织能力出现飞跃式的提升，当真正做到老大以后，整个组织的管理体系会远远优于一般的公司企业在有了强大的组织能力后再进入关联领域进行扩张，就会比较轻松来源：乔诺之声；作者：谭员工制度管理想想、艾洪羽，乔诺战略与财经产品线。
