主讲老师：张老师
咨询式营销管理提效专家， 澳大利亚南澳大学MBA， 国际注册高级职业培训师， 消费品企业营销研究所长，资深销售渠道管理咨询与培训专家，曾任翔业投资（中国）公司企业商学院副院长， 曾任红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练， 曾任百威（武汉）国际啤酒城市经理， 26年营销管理经验 , 近16年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历。...
课程概述
1. 经销商面临的新挑战，看清楚趋势才有未来
2. 大客户开发六步法
3. B2B精准客户画像及深度应用
4. 快速赢得客户信任的 PCC 方法及八类工具
5. 洞察客户需求的 SPIN 法、需求六维度模型
6. 对症下药、高效塑造价值
7. 处理客户异议的五大基本原则、五步法
8. 八类客户异议处理话术
9. 商务洽谈中六种促单策略、六种成交话术、签订合同
